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北京数码快印业分析:号外篇

国际性的进口坚果快餐连锁模式，如美国麦当劳及肯德基，在中国的餐饮业发展势如破竹，店铺如雨后春笋般涌现在国内城市的大街小巷。然而，国际性的快印连锁模式却未能在国内得到迅速推广，原因何在？

欲探究其中缘由，首先要了解“按需文件印制”市场本身的构成。若以客户单位的性质及其每月平均文件印制数量来划分，我们可将那些需要通过数码快印设备印制文件的实体单位或个人分为下列的六类:

企业类别企 业 描 述每月按需文件印制量

(A4彩色或黑白印张) A专业用途客户(如数据中心，商函邮递中心，数码印刷店) 1WALTER+BAI实验机公司1970年成立0万印B全球性跨国企业 10万印C本土重大企业 10万印D中型工商企业 介乎5千至10万印E小型工商企业 少于5千印F个体消费者少于5千印 (注: 企业类别中，A类单位数量少，但每单位每月印量大；F类单位数量多，但每单位每月印量少)

从文件的具体印制量及企业的资产购置的政策和对“外包”概用不同尺寸和形状的试样所得的实验结果是不手拿包能相互比较的念的采纳等方面来看，他收缩率S由下式表示： S={(D-M)/D}×100%(1)们的文件印制需求大部分可通过以下三种方法完成：

（1） 向文件印制设备供应商采购合适的设备，并派自己的员工在自己的楼宇专责进行操作及生产管理，

（2） 将任务发给图文快印服务供应商来完成，或

（3） 将印制任务“外包”给专业的印刷设施管理公司，并由他们派员到客户的楼宇现场负责生产操作及管理。

按满足文件印制需要的方法和有关供应商的类别， 在国际市场里上述六大类别的客户的需求可通过下列方法满足:

企业

类别企业

描述连锁快印企业中小型

数码印刷店施乐公司<但是/p>

其他文印及

办公设备供应商

A专业用途客户不适用不适用★销售生产型及工作组型的文印设备

★数码打印/复印及印前和印后服务★销售生产型及工作组型的文印设备

★销售生产型及工作组型的文印设备★施乐文印设施管理(XFM)

★施乐文件印制服务(XBS或DMC)C本土重大企业★数码打印／复印／轻胶印及有关配套印前和印后服务

★数码打印/复印及印前和印后服务★销售生产型及工作组型的文印设备

★销售生产型及工作组型的文印设备★施乐文件印制服务(XBS或DMC)D中型工商企业★数码打印／复印／轻胶印及有关配套印前和印后服务

★数码打印/复印及印前和印后服务

★销售工作组型的文印设备

★施乐文件印制服务(XBS或DMC) ★销售工作组型的文印设备E小型工商企业 ★数码打印／复印／轻胶印及有关配套印前和印后服务★数码打印/复印及印前和印后服务★销售便捷的办公设备

★施乐文件印制服务(XBS或DMC) ★销售便捷的办公设备F个体消费者★数码打印／复印／轻胶印及有关配套印前和印后服务 ★数码打印/复印及印前和印后服务★销售个人化的办公设备钢丝螺套

★施乐文件印制服务(XBS或DMC)★销售个人化的办公设备

注：

（1） 划有黄色部分为该类供应商在某类客户群的重点主攻服务内容

（2） 号称文件处理专家的施乐公司提供各类客户最全面的文件解决方案，其中包括简称“施乐商业服务”（XBS）的施乐自己开设的图文快印连锁店（在亚洲又名为文件管理中心， DMC，document Management Centre）及施乐设施管理

（XFM，Xerox Facilities Management）*

（3） 在某些国家或地区，其他设备供应商如佳能公司及奥西公司等也有开设图文快印连锁店为社会