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聚焦纸箱企业集团化(八)

中国纸箱企业集团化的政策导向

中国的纸箱行业目前面临十分严峻的挑战，企业平均利润率呈逐年下降的趋势。而合资、外资独资的经营状况明显好于国内纸箱企业，其成功的根本原因就是：集团经营、规模效益、质量与品牌。因此，组建纸箱企业集团追求规模效益是中国”纸箱行业发展的必由之路。组建纸箱企业集团的最重要的战略目标是改善纸箱企业经营效率与提高纸箱企业的国际竞争力。

纸箱企业集团化的障碍

我国纸箱企业集团化多年的实践过程屡屡遇到的障碍主要有：成功的纸箱企业缺乏强大的销售络及产品质量，单从管理模式来说，我国一些纸箱企业集团并不比国外的落后，关键是我国的销售络很不发达，集团采购，借贷、培训与财务方面的能力很弱。缺乏强有力的销售络是中国纸箱集团公司发展受到制约的关键因素。

组建纸箱集团后缺乏企业管理经验，控股方可能是从其它行业进入纸箱业的，它们依赖的是雄厚的财力，但在纸箱企业管理方面并无多少经验。纸箱企业管理方面的人才许多是转行或从其它企业招聘过来，没有完全磨合好。纸箱企业的管理模式只是理论上建立了，未经过实践检验。在经营业绩上并未受到公认，品牌声誉尚待建立。在经营宗旨、企业文化、经营理念、经营战略、企业精神方面尚不成熟。

资本市场缺陷与债务问题，资本市场欠发达是当前纸箱企业扩张的大难题。扩张需要资金，纯粹通过银行借贷会使纸箱企业负债率过高导致经营风险较大。而股票市场又不发达，使集团难以通过股票市场低成本融资。另一难题是，若纸箱集团要兼并经营不善的纸箱企业往往要负担沉重的债务。

地方保护主义，即使纸箱企业经营效率低下、缺乏竞争力乃至亏损也拒绝兼并，这种现象在我国屡见不鲜。地方保护主义成了纸箱企业集团化的重要障碍。企业集团化过程是一个企业资产重组过程，意味着权利在相关主体间的重新调整与再分配过程，是一个公共选择过程2012年，一种制度变迁过程。政企不分导致地方保护主义，行业主管部门和地区行政性条块分割，阻碍了大型纸箱企业集团跨地区、跨行业发展。许多地方出现宁做鸡头不做凤尾的地方垄断。

中国纸箱企业集团发展模式

组织体制 以资产为纽带的母子公司体制，要摒弃大而散的企业集团组织形式，转为采取投资设立、收购兼并、内部剥离、授权经营等方式建立母公司对子公司的控股、参股关系。 理顺产权关系的方法主要有：

■投资购买兼并式：发挥集团的主体作用，通过投资、购买、兼并等方式，构建母公司对子公司的控股、参股关系。

■授权持股安顺经营式：通过国有资产管理部门授权，将原来国家投资设立的纸箱企业的国有产权授权集团公司持股，从而确立集团公司对纸箱成员企业的母子公司关系。

■横向持股式：独立的一个纸箱企业购买另一纸箱企业的股份，对集团母公司参股，以股东的身份加入集团。这种方式在日本很普遍。

■收益转换式：母公司把承包、租赁、委托经营纸箱企业所得的收益留在承包、租赁或委托经营的纸箱企业，使之成为子公司。

■债权转换式：把母公司对打桩机其它纸箱企业的债权转换成产权，有的可以直接取得控制地位。

■资产剥离式：将母公司的某些部门完全独立出去，使其成为自主经营的全资子公司。剥离的部门可以是纸箱企业的某一幢楼，或某一项业务，尤其是销售或管理业务。

运作方式棗以品牌与管理为先导，以无形资产有形化实现低成本高效率扩张，以品牌与管理为关联、无形资产的有形化是实现纸箱企业集团低成本扩张与形成永动扩张机制的根本。用品牌与管理克隆出一批优秀纸箱企业。无形资产有形化的方式有两种：一种是通过资本经营将无形资产转化为有形资产，如用纸箱企业的品牌与管理推动股权融资和债权变股权，或用无形资产促进管理机制的输出，推动更多的资本；另一种是利用纸箱企业的无形资产盘活社会上的存量资产，实现资本扩张。如同海尔激活“休克鱼”的方法，成功的纸箱企业可利用品牌效应、管理优势、销售络等无形资产盘活社会上有市场潜力、硬件设施较好但管理不善的亏损纸箱企业（休克鱼）。必须不断地把无形资产有形化才能形成以资产为纽带的母子公司体制。

低成本扩张要求我们：扩张的武器主要依赖无形资产的品牌与管理，而非有形资本；扩张对象以兼并、管理、盘活存量资本为主，而非以新建纸箱厂为主；通过利益关联而非通过强行捏合组建集团，减少社会摩擦从而降低磨合成本。

超强纸箱“航空母舰”的诞生机制 财团与管理公司理制可产生社会分工效果与规模效果。分工效果是指经济主体通过分工各自可获得超额效用，而规模效果是指经济主体随着所参与的经济活动规模增大而获得的边际效用的增加超过其边际规模费用的增加。中国要出现几个能和国际大纸箱企业集团抗衡的大集团， 单靠目前几个财团或纸箱行业领头羊的独立发展是远远不够的，必须有强强合作，要大财团与国内最著名的纸箱集团企业进行合作，形成中国纸箱行业的“巨无霸”。

行动纲领建立一流的纸箱行业管理模式 现阶段标准化是普遍提高我国纸箱行业产品质量的良方。从发展的角度看，中国的纸箱行业要在全国范围内推行服务质量标准化，无论是引进西方先进的管理模式，或创立自己的模式，必须通过标准化的管理，实现从情绪化服务阶段尽快进入标准化服务阶段的过程，都完全满足管材检测的力学标准把中国纸计数器箱企业管理的质量提高到一个更高的档次。亦即先过标准化服务关，尽早树立以客户为中心的意识。

完善五大支持系统，纸箱企业目前的主要任务是积极壮大核心企业本身的规模实力，建立自己独具特色的管理模式，经营出业绩显著、管理一流的现代纸箱企业。同时建立强大的财务管理系统、销售系统、生产系统、人力资源开发系统与信息系统，然后根据利润最大化原则组建纸箱集团企业。

信息来源： 《全球瓦楞纸箱工业》